Zapraszamy na szkolenie
DISC i argumenty na wyłączność.
Dopasowujemy argumenty do typów osobowości Klienta.
szkolenie stacjonarne
Dostępne są 2 wolne miejsca stacjonarnie.
Kiedy odbędzie się szkolenie?
Na szkolenie zapraszamy 26 kwietnia 2023 roku, od godziny 09:30 do godziny 16:30.
Gdzie odbędzie się szkolenie?
Szkolenie odbędzie się w siedzibie stowarzyszenia - Katowice, ul Warszawska 3 (IV piętro).
Ile kosztuje uczestnictwo w szkoleniu?
Jeśli zapiszesz się do dnia 13 kwietnia 2023 r., Twój bilet będzie kosztował:
- 260 złotych netto (319,80 złotych brutto) jeśli jesteś Członkiem BCK SPON,
- 290 złotych netto (356,70 złotych brutto) jeśli jesteś wspólpracownikiem Członka,
- 400 złotych netto (492 złote brutto) dla wszystkich pozostałych uczestników.
Jeśli zapiszesz się 14 kwietnia 2023 r., lub później Twój bilet będzie kosztował:
- 286 złotych netto (351,78 złotych brutto) jeśli jesteś Członkiem BCK SPON,
- 319 złotych netto (392,37 złotych brutto) jeśli jesteś wspólpracownikiem Członka,
- 440 złotych netto (541,20 złotych brutto) dla wszystkich pozostałych uczestników.
Program szkolenia
(szkolenie prowadzone jest stacjonarnie w formie warsztatów)
1. Jak rozpoznawać typy osobowości i Klientów?
2. Jak skutecznie komunikować się z poszczególnymi typami Klientów?
3. Jak dostosowywanie się do typów osobowości pomoże ci budować relacje z Klientami?
4. Jak korzystać z koła 6 podstawowych obszarów argumentacji na wyłączność?
5. Jak wykorzystać model DISC do pozyskiwania umów na wyłączność, dopasowując argumenty do języka komunikacji klientów?
Co to jest DISC?
Efektywna komunikacja jest podstawową kompetencją, ułatwiającą pracę agentom nieruchomości. Dzięki zastosowaniu metodologii DISC, agenci poznają mapę zachowań swoich klientów w postaci typów osobowości, przyporządkowanych do czterech podstawowych kolorów: D – czerwonego, I – żółtego, S – zielonego i C – niebieskiego.
Zalety tej metody
DISC pozwala zrozumieć, jak reagują i postępują poszczególni klienci, dlaczego nie do wszystkich trafiają te same argumenty, a wręcz rozdrażniają i powodują brak podpisanych umów. Dzięki zdobytej podczas szkolenia wiedzy będziesz efektywniej komunikował się z klientami i szybciej pozyskiwał umowy na wyłączność.
Dla kogo jest to szkolenie?
W szkoleniu "DISC i argumenty na wyłączność. Dopasowujemy argumenty do typów osobowości Klienta." mogą wziąć zarówno początkujący agenci nieruchomości, którzy chcą pracować efektywnie i skutecznie, jak i doświadczeni agenci nieruchomości, właściciele biur i managerowie zespołów sprzedażowych, którzy chcą pogłębić swoją wiedzę na temat wyłączności.
Kilka słów o prowadzącej szkolenie.
Iza Miks-Kożuchowska
Szkoleniowiec, trener mentalny, menedżer z 25-letnim stażem. O negocjacjach i sprzedaży wie prawie wszystko. Pełna energii przekazuje wiedzę skutecznie zarówno doświadczonym, jak i zupełnie nowym adeptom zawodu agenta nieruchomości. Z wykształcenia finansista. Ukończyła SGH na kierunku Bankowość i Finanse. Zaczynała w spółce giełdowej WIG20, jako kontroler kredytowy potem jako szef finansów, zarządzając aktywami jednego z największych integratorów systemowych w Polsce Signity. Posiada licencję ministerialną pośrednika w obrocie nieruchomościami nr 5370 (teraz PFRN). Jest też trenerem mentalnym - pracuje z najlepszymi mówcami w branży, m.in. z Jakubem Bączkiem. Odczarowuje wyłączności z dużym powodzeniem co potwierdzają opinie uczestników i ich efekty takie jak przechodzenie wyłącznie na pracę na wyłączności. 15 lat w branży nieruchomości jako agent i właściciel biura w Warszawie. Autorka wielu artykułów w prasie i na portalach branżowych. Najlepszy szkoleniowiec w branży nieruchomości wg Business Woman & Life 2019 r. Najlepszy agent Premium w branży Nieruchomości wg Business Woman & Life 2021 r.
Jak zapisać się na szkolenie i jak je opłacić?
Aby zapisać się na szkolenie wystarczy kliknąć w przycisk "Kliknij i kup bilet" a zostaniesz przeniesiony do formularza zgłoszeniowego – tam dokonasz rejestracji. Otrzymasz od nas fakturę, ale już teraz możesz dokonać wpłaty na konto BCK SPON w Banku PeKao S.A. o numerze 89 1240 2959 1111 0000 3125 9514. Po zakupie biletu otrzymasz potwierdzenie rejestracji.
Warunki rezygnacji:
- rezygnacja tylko w formie pisemnej
- na 1-7 dni przed szkoleniem - zostanie pobrana opłata w wysokości 50%,
- na 8 dni przed datą rozpoczęcia szkolenia - zwrot wpłaty w wysokości 100%.
Brak pisemnej rezygnacji i nie wzięcie udziału w szkoleniu, powoduje obciążenie pełnymi kosztami udziału. Brak wpłaty nie jest jednoznaczny z rezygnacją.