Bielsko – Częstochowsko – Katowickie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami

ul. Matejki 2, 40-077 Katowice

tel./fax.: 032 781 51 33

Zapraszamy na szkolenie

w dniu

11 CZERWCA 2015 r.*

„Podstawowe i profesjonalne techniki sprzedaży

dla pośredników w obrocie nieruchomościami.”

„To tylko słowa, mogę nimi czarować

Twoja w tym głowa, burzyć i budować od nowa

Coś zaryzykować, nie chować głowy w piasek

Zachować klasę, spróbować zrobić coś przed czasem”.

Oto słowa pewnej piosenki jednego ze śląskich artystów, zatem jak świadomie formułować zdania, stosować odpowiednie konstrukcje językowe

i korzystać ze zdobyczy nauki by jeszcze lepiej się komunikować? Od pierwszego kontaktu, rozmowy telefonicznej do finalizacji transakcji.

Lepiej czy efektywniej co wybierasz?

Efektywniej znaczy świadomie, a przecież o to ci chodzi by zarabiać więcej, pracując mniej prawda?

ZAPAMIĘTAJ PERSWAZJA=ZYSKI.

Zacznij zatem korzystać z niej mądrze i rozsądnie.

TEMATYKA:

Rola przygotowania w procesie sprzedaży, z wykorzystaniem takich elementów jak

Korzyści – bo ważne co sprzedajesz Dom to nie zestaw cegieł Różnice – bo każdy z nas jest inny, dlaczego wybrać mnie a nie konkurencje Wcześniejsze ALE – bo każdy ma obiekcje Powtarzanie – czyli o co chodzi, ile razy można mówić Ilość informacji – bo każdy inaczej pojmuje świat

Lingwistyka – jako narzędzie skutecznej komunikacji

Pytania – model pytań oparty o Gestald i elementy coachingu, w skrócie jak pytać by uzyskać to czego chcesz, a aby nie wyglądało to jak przesłuchanie Sofizmaty – budowa, rola znaczenie – 18 przykładów i zastosowań, w tym świadome wykorzystanie pochlebstwa, odwołania do siły, emocji, przekonań, tradycji, niewiedzy i temu podobne przydatne elementy Zręczność językowa – czyli typowa zabawa słowna, przekonywanie na wesoło, odwracanie kota ogonem, wzorce generalizacji, uszczegółowienia, ciągnięcia w górę i w dół, alternatyw i inne.

Modele perswazyjne – Delta i Omega, konkretny model do zastosowania od razu, elementy ukrytej perswazji, wykorzystanie wzajemności, intymności, wspólnych wrogów, rola opowieści, szacunku, zaskoczenia, rola żalu, wyzwalaczy oporu i wiele wiele innych.

Świat perswazji jest ciekawy, świat sprzedaży również, a zawsze można inaczej ciekawiej i co najważniejsze skuteczniej.

PROWADZĄCY:  

Radosław BALWIERZ

trener, praktyk prowadzący szkolenia od 2009 roku mgr farmacji doktorant ŚUM posiada licencję: praktyka, mastera i trenera neurolingwistycznego programowania hipnoterapeuta ukończył z wyróżnieniem projekt Szkoła Liderów organizowany przez Wyższą Szkołę Biznesu. or: black;">pracował w kilku firmach szkoleniowo-doradczych or: black;">współautor kilku prac z zakresu nauk farmaceutycznych.

poprowadził warsztaty dla studentów w ramach projektu Drogowskazy Kariery. Współpracował między innymi ze Śląskim Związkiem Piłki Nożnej

oraz  Damian Galeja Coach Group przy realizacji  Kursokonferencji w Tychach.

Prowadził szkolenia m.in. dla Hamana, CRP Investor, MLR, Juko PrintHouse, Thyssenkrup, Kolbud i innych.

prowadzi wykłady na wyższych uczelniach m.in. ŁWSH, UŚ, UM, GWSH, AE.

KOSZT UCZESTNICTWA W SZKOLENIU:

- CZŁONKOWIE B-C-K SPON -  80,00 zł/os. + 23 %VAT = 98,40 zł/os.

   (przy uregulowanych na bieżąco składkach członkowskich oraz płatnościach za użytkowanie programu Galactica Virgo Major)

- PRACOWNICY, WSPÓŁPRACOWNICY CZŁONKÓW, KURSANCI B-C-K SPON -  95,00 zł/os.+ 23 %VAT = 116,85 zł/os.

- POZOSTALI UCZESTNICY  -  150,00 zł/os.+ 23 %VAT = 184,50 zł/os.

MIEJSCE SPOTKANIA:

B-C-K SPON

ul. Matejki 2

40-077 Katowice

PROGRAM SPOTKANIA:

9:00 – 9:30  -  rejestracja

9:30 - 16:00  -  szkolenie

W załączeniu formularz zgłoszeniowy na szkolenie.

 Formularz

*Organizator zastrzega sobie prawo do odwołania szkolenia z przyczyn od niego niezależnych lub w przypadku zgłoszenia się niewystarczającej liczby uczestników na 3 dni przed terminem szkolenia.