Bielsko – Częstochowsko - Katowickie Stowarzyszenie Pośredników
w Obrocie Nieruchomościami
ul. Matejki 2 40-077 Katowice
tel./ fax. 032/ 781 51 33 (34)
e -mail: biuro@bck.pl, www.bck.pl

ZAPRASZAMY NA SZKOLENIE 

3 luty 2017 r. *

          "Negocjacje bez przeciągania liny, czyli pośrednik jako doradca i mediator"

        W powszechnym mniemaniu negocjacje to trudna i emocjonująca rozmowa o cenie, która przypomina przeciąganie liny: każdy z całych sił ciągnie w swoją stronę. Takie siłowe negocjacje, w których obie strony prężą muskuły, najczęściej kończą się jednak fiaskiem. Bo albo lina pęka i wszyscy się przewracają – czyli skłócone strony rozchodzą się z zachowaniem wzajemnych urazów albo też ktoś kogoś w końcu przeciągnie i powali na ziemię. Tyle że ten pokonany najczęściej nie chce swojej porażki pokwitować u notariusza.

       „W swej pracy pośrednika widziałem niejedną transakcję, która rozbijała się o tysiąc złotych, mimo że wartość nieruchomości sięgała nawet pół miliona. Pamiętam umowę, podczas której klienci wyszli z kancelarii, bo właściciele nie chcieli zostawić w mieszkaniu dziesięcioletniej pralki. I sytuację, gdy właściciele zrezygnowali ze sprzedaży, bo kupujący nazwali ich antyki starymi gratami. Ale prowadziłem też dziesiątki rozmów negocjacyjnych, które mimo początkowej różnicy, sięgającej nawet kilkudziesięciu tysięcy złotych, kończyły się porozumieniem i serdecznym uściskiem dłoni. A po wyjściu od notariusza – wspólnym obiadem przy lampce szampana.” Krzysztof Rzepkowski

Zapraszamy na całodniowe szkolenie poświęcone innemu modelowi negocjacji – bez przeciągania liny, negatywnych emocji i słownej szermierki. W trakcie szkolenia:

• zdefiniujemy rolę pośrednika w procesie sprzedaży jako doradcy, który rozumie punkt widzenia i racje każdej ze stron, oraz mediatora, który kontroluje cały proces sprzedaży i potrafi wypracować trwałe i satysfakcjonujące rozwiązania;
• poznamy podstawowe założenia modelu „Buty klienta”;
• zrozumiemy różnicę między negocjacjami wokół stanowisk a negocjacjami wokół meritum; poznamy wady i zalety każdego modelu;
• wspólnie przejdziemy krok po kroku przez wszystkie fazy negocjacji: od pierwszego kontaktu z właścicielem po podpisanie umowy rezerwacyjnej;
• wpracujemy narzędzia pozwalające zbadać możliwości negocjacyjne każdej ze stron – tzw. granicę bólu;
• nauczymy się przygotować grunt pod spotkanie negocjacyjne;
• poznamy trzy narzędzia negocjacyjne, dzięki którym rozmowa o warunkach transakcji nie będzie stresującą przepychanką;
• przeprowadzimy symulację spotkania negocjacyjnego prowadzącego do trwałego rozwiązania win – win.

Prowadzący: Krzysztof Rzepkowski

Menedżer, trener i szkoleniowiec z piętnastoletnim stażem jako wykładowca akademicki i kilkuletnim doświadczeniem w sprzedaży. Codzienną porcję energii czerpie z rozwoju i sukcesów ludzi, z którymi współpracuje, dlatego sala szkoleniowa to miejsce, w którym spełnia się bez reszty. Wierząc w nieograniczony potencjał każdego, jest niestrudzonym łowcą wymówek i tropicielem fałszywych przekonań, które podcinają skrzydła w drodze do gwiazd. Od 5 lat związany z Lloyd Properties jako szkoleniowiec, doradca ds. nieruchomości, menedżer i trener sprzedaży.

MIEJSCE I GODZINY SZKOLENIA

Centrum Konferencyjne Biuro Centrum

ul. Mickiewicz 29,

40-085 Katowice

10:00 – 17:00 szkolenie

13:30 – 14:00 przerwa obiadowa

KOSZT UCZESTNICTWA W SZKOLENIU

 - Członkowie/Kandydaci B-C-K SPON oraz ich pracownicy 149,00 zł/os. brutto (cena pomniejszona o 50% rabat) (przy uregulowanych na bieżąco składkach członkowskich oraz płatnościach za użytkowanie programu Galactica Virgo Major)

- Kursanci B-C-K SPON 199,00 zł/os. brutto (cena pomniejszona o 30% rabat)

- Pozostali uczestnicy 299,00 zł/os. brutto

Wpłatę proszę przesłać na konto: B-C-K SPON, ul. Matejki 2, 40-077 Katowice tel.: 32 781 51 33, faks.: 32 781 51 34, e-mail: biuro@bck.pl

KONTO: Bank Pekao S.A. 89 1240 2959 1111 0000 3125 9514