B-C-K SPON w Katowicach

ZAPRASZA na szkolenie nt.:

Umowy na wyłączność od kilku lat stały się „modne”.

Z jednej strony powinnam się cieszyć, bo przecież dojrzały rynek nieruchomości tak właśnie ma wyglądać - wyłączność i kropka.

Z drugiej strony coraz bardziej martwi mnie ten modny trend.

Dlaczego martwi mnie to, że tak wielu pośredników dąży do wyłączności? Głównie dlatego, że większość pośredników nie umie właściwie przyjąć oferty, a później z nią dobrze pracować przy marketingu, zamknięciu transakcji, czy w końcu przy współpracy.

Możesz uważać że się czepiam…

Czy spotkałeś się ze stwierdzeniem Klienta „nie chcę mieć już wyłączności, miałem, to nie działa?” Ja często to niestety słyszę.

To jest jeden z powodów naszych kłopotów. Zawarcie umowy na wyłączność i złe świadczenie usług na jej podstawie przez pośrednika.

Na rynku pojawiło się wiele szkoleń. Czy one przygotowują Cię do pracy w oparciu o umowę na wyłączność? Tzn. czy przygotowują Cię do bardzo odpowiedzialnej decyzji w stosunku do Klienta i do siebie?

Zawarcie umowy przez pośrednika to zobowiązanie, to taka obietnica – „Wierzę, że pomogę Ci Kliencie.”

Przecież Klient zawierając z Tobą umowę Ci zaufał!

Czy pośrednik zawarł umowę i słuch po nim zaginął?

Czy telefon milczy kiedy Klient dzwoni zapytać jakie jest zainteresowanie?

Czy przyjąłem ofertę, a teraz Klient mnie rozlicza, a nic się nie dzieje z ofertą? Co mówić, co robić?

Co mogę jeszcze zrobić by było zainteresowanie ogłoszeniem?

Unikanie to nie rozwiązanie!

PROWADZĄCY:

ILONA MASTALERZ

Z pracy w oparciu o umowę na wyłączność zrobiłam jakiś czas temu jedno szkolenie które udostępniłam wąskiej grupie na zewnątrz. Jednak z wyłączności szkolę już prawie 10 lat swoje Zespoły. Przez ten czas był to jedyny model w którym mogło pracować nasze biuro. Jak łatwo się domyślić kiedy w Krakowie 10 lat temu mówiłam tylko wyłączność to: - Patrzono na nas jak na szaleńców. - Myślano: „Ciekawe kiedy się zwiniecie.” - Mówiono: „Powodzenia” , uznając w duchu, że nie mamy szans. Dzięki determinacji pomimo trudów, przez 4 lata nasze biuro krakowskie zajmowało 1 i 2 miejsca w międzynarodowej sieci. Czy byłam zadowolona z wyniku? Nigdy. Zawsze dążę do tego by było lepiej, bardziej efektywnie i z większym uśmiechem Można powiedzieć, że po latach wychodzę z ukrycia by dzielić się wiedzą i doświadczeniem z zakresu umów na wyłączność. Byłam pionierem szkoląc z Domów otwartych w wielu miastach w Polsce, podobnie jak z pracy na wyłączność z kupcem czy rozmów o wynagrodzeniu. Szkoliłam się w Berlinie, Rzymie, Porto, Lizbonie i innych miastach do których dziś chętnie wracam. Uczę się dalej od międzynarodowych Trenerów, bo jak inaczej mogłabym szkolić innych? Stojąc w miejscu, cofamy się. Dzielę się wiedzą z wielką pasją i czerpię przyjemność z progresu - kiedy widzę zmiany i uczestników. Dzisiaj odpowiadam za biuro w Katowicach, Krakowie i Warszawie. PRO-PER-TY Polska ma dziś również Ogólnopolskie Centrum Szkoleń, gdzie skupiamy świetnych szkoleniowców oraz Komercja Premium - są to moje aktorskie projekty, które są w fazie wdrożeń. W wolnym czasie piszę książkę o rynku nieruchomości.

PROGRAM SZKOLENIA

- Wyłączność czym jest, a czym powinna być?

- Rodzaje spotykanej na rynku wyłączności, w tym szokujące praktyki z ostatnich tygodni pracy.

- „Byle podpisać wyłączność”, czy podjąć dobrą decyzję? Kiedy masz złożyć podpis pod umową?

- Kiedy decyzja jest dobra, a kiedy popełniłeś błąd zawierając umowę?

- Umowa, skutki błędnych decyzji i zbyt pochopnego działania

- Dlaczego chcesz wyłączności?

- Staranne działanie na umowie wyłączności - klucz do sukcesu.

- Czym w końcu jest to staranne działanie?

- Triki - czy prawda jednak zawsze się obroni?

- Obiekcje Twoich Klientów

- Spraw by nie było obiekcji, odbij ją zanim powstanie

- Odpowiedzi na obiekcje

- Czy każdy Klient otrzyma taką samą odpowiedz na tą samą obiekcje? Czyli - co świadczy o tym że jesteś już mistrzem?

Jak chcesz stworzyć ze mną to szkolenie, napisz co chcesz bym jeszcze dla Ciebie przygotowała?

Uwaga!!!

Na tym szkoleniu usłyszysz prawdę o rynku nieruchomości, możesz usłyszeć też to, w jaki Ty sposób działasz.

Nie obawiaj się konstruktywnej krytyki wewnątrz siebie, może właśnie to jest potrzebne żebyś coś zmienił?

Bez obaw, ja nie będę Cię oceniać Ty porozmawiasz sam ze sobą

MIEJSCE SPOTKANIA:

B-C-K SPON

ul. Warszawska 3

40-009 Katowice

KOSZTY UCZESTNICTWA:

zapisy oraz dokonana wpłata do 30.10.2019 r.:

• Członkowie B-C-K SPON – 200,00 zł netto + VAT = 246,00 zł brutto
• Pracownicy Członków/Kursanci B-C-K SPON – 220,00 zł netto + VAT = 270,60 zł brutto
• Pozostali Uczestnicy – 250,00 ZŁ netto + VAT = 307,50 zł brutto

zapisy oraz dokonana wpłata po 30.10.2019 r.:

• Członkowie B-C-K SPON – 250,00 zł netto + VAT = 307,50 zł brutto
• Pracownicy Członków/Kursanci B-C-K SPON – 270,00 netto + VAT = 332,10 zł brutto
• Pozostali Uczestnicy – 300,00 zł + VAT = 369,00 zł brutto

W czasie długiej przerwy zapraszamy wszystkich chętnych na dwudaniowy obiad, który będzie serwowany w restauracji "Dzień i Noc ". Koszt obiadu – 25,00 złotych. 

WARUNKI REZYGNACJI:

- rezygnacja tylko w formie pisemnej
- na 1-7 dni przed szkoleniem - zostanie pobrana opłata w wysokości 50%
- na 8 dni przed datą rozpoczęcia szkolenia - zwrot wpłaty w wysokości 100%
Brak pisemnej rezygnacji i nie wzięcie udziału w szkoleniu, powoduje obciążenie pełnymi kosztami udziału.
Brak wpłaty nie jest jednoznaczny z rezygnacją.

WPŁAT NALEŻY DOKONYWAĆ NA KONTO STOWARZYSZENIA: BANK PEKAO SA  89 1240 2959 1111 0000 3125 9514

Zapisy za pośrednictwem formularza.

W późniejszym terminie odbędą się warsztaty, z zapisami ruszamy zaraz po tym szkoleniu!

ZAPRASZAMY!