Bielsko – Częstochowsko – Katowickie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami
ul. Matejki 2, 40-077 Katowice
tel./fax.: 032 781 51 33
 www.bck.pl, biuro@bck.pl, www.nieruchomosci.bck.pl
 

Zapraszamy na szkolenie w dniu

21 KWIETNIA 2015 r. *

„PROFESJONALNY NEGOCJATOR”

CEL GŁÓWNY SZKOLENIA: ZWIĘKSZENIE WARTOŚCI NEGOCJOWANYCH PROWIZJI, ORAZ POWIĘKSZENIE OBSZARÓW NEGOCJACYJNYCH

Czy w Polsce ludzie lubią się targować?
Można by powiedzieć, że długi okres gdzie ceny było ustalone na sztywno spowodował że negocjacje dla Polaków to rzecz trudna.
Dlatego często ludzie rezygnują podczas ustalania cen, prowizji z pola do negocjacji, którym jest odpowiedni bufor ceny lub innej zmiennej.
Nowe pokolenia Polaków mają mniejszy problem z targowaniem, a starsze powoli się tego uczą.
Na naszym szkoleniu powiemy jak negocjuje się w Polsce, jak można to wykorzystać w sprzedaży nieruchomości żeby zmaksymalizować zyski i uzyskać zadowolenie klienta.
Porozmawiamy również o tym co można negocjować aby poszerzyć pole do negocjacji i ułatwić sobie pracę.

KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW:

• Dowiedzą się jak przygotować się do negocjacji
• Poznają i praktycznie przetrenują techniki negocjacji z partnerami
• Nabędą zdolność rozpoznania technik negocjacyjnych stosowanych przez kontrahentów
• Nauczą się jak definiować cele w kontakcie z partnerami
• Poznają narzędzia pomocne w procesie negocjacji

PLAN SZKOLENIA:

1. Wstęp do negocjacji
•    Definicje negocjacji
•    Psychologia negocjacji
•    Komunikacja w negocjacji
•    Planowanie negocjacji

2. Przygotowanie negocjacji
•    Pozycja negocjacyjna
•    Wiedza i zasoby
•    Cel negocjacji
•    BATNA

3. Proces negocjacji I
•    Etapy negocjacji
•    Style negocjacji
•    Strategie negocjacyjne

4. Proces negocjacji II
•    Zmienne negocjacyjne
•    Techniki negocjacyjne
•    Symulacje
•    Zakończenie

PROWADZĄCY:   

  Jarosław KAJSTURA

TRENER, PRAKTYK BIZNESU, COACH ACC ICF
Posiada 12 letnie doświadczenie na stanowiskach managerskich, zarządzając zespołami handlowców w Kompanii Piwowarskiej S.A. Jako manager sprzedaży przeprowadził ponad 50 zaawansowanych negocjacji kontraktów handlowych z kluczowymi klientami HORECA, na terenie województwa śląskiego. Zajmował się rozwijaniem handlowców w terenie metodą „on the job” w ramach tej metody przepracował ponad 3500 godzin. Od 2006 roku dodatkowo przeprowadził kilkadziesiąt projektów szkoleniowych w zakresie: technik sprzedaży, negocjacji, pokonywania obiekcji, technik prezentacji, zarządzania czasem, planowania i wyznaczania celów, podstaw MS Office i Excel. W ramach tych projektów przepracował ponad 500 godzin szkoleniowych. Interesuje się psychologią, niekonwencjonalnymi metodami

KOSZT UCZESTNICTWA W SZKOLENIU:
- Członkowie/Kandydaci B-C-K SPON -  80,00 zł/os. + 23 %VAT = 98,40 zł/os.
   (przy uregulowanych na bieżąco składkach członkowskich oraz płatnościach za użytkowanie programu Galactica Virgo Major)

- Pracownicy Członków/Kandydatów B-C-K SPON -  95,00 zł/os. + 23 %VAT = 116,85 zł/os.

- Pozostali uczestnicy  -  150,00 zł/os.  + 23 %VAT = 184,50 zł/os.

MIEJSCE SPOTKANIA:

B-C-K SPON
ul. Matejki 2
40-077 Katowice

PROGRAM SPOTKANIA:
9:00 – 9:30  -  rejestracja
9:30 - 16:00  -  szkolenie

W załączeniu formularz zgłoszeniowy na szkolenie.

* Organizator zastrzega sobie prawo do odwołania szkolenia z przyczyn od niego niezależnych lub w przypadku zgłoszenia się niewystarczającej liczby uczestników na 3 dni przed terminem szkolenia.