WAŻNA INFORMACJA dla uczestników szkolenia!
Szkolenie odbędzie się poza siedzibą stowarzyszenia. Dla komfortu uczestników wybraliśmy salę konferencyjno-szkoleniową w Hotelu Courtyard by Marriott Katowice City Center, która znajduje się przy ulicy Uniwersyteckiej 13.
https://maps.app.goo.gl/rNkc1QZ22r9b55A16
Na miejscu można zaparkować, korzystając z hotelowego parkingu (koszt 12 zł/h) oraz z ogólnodostępnych miejsc publicznych (Strefa A).
Od godziny 13:30 do 14:15 planowana jest przerwa, którą można wykorzystać na skorzystanie z okolicznych restauracji i punktów gastronomicznych. Najbliższe to: - Pizza Hut tuż przy hotelu, - Sphinx przy Korfantego, - AiOiLI na Rynku. Sugerujemy, aby wcześniej telefonicznie zweryfikować dostępność miejsc oraz czas oczekiwania na posiłek.
Szkolenie rozpocznie się o godzinie 10:00, ale zapraszamy wszystkich chwilę wcześniej na pyszną kawę. Warto też zabrać kilka wizytówek, bo będzie okazja do tego, żeby wymienić się nimi z uczestnikami - będzie nas setka! |
Kiedy odbędzie się szkolenie?
Na szkolenie zapraszamy
- 04 lutego 2025 roku, od godziny 10:00 do godziny 17:00
Gdzie odbędzie się szkolenie?
Szkolenie odbędzie się w siedzibie stowarzyszenia - Katowice, ul Warszawska 3 (IV piętro)
Ile kosztuje uczestnictwo w szkoleniu?
- 390 złotych netto + 23% VAT = 479,70 zł brutto - Członkowie BCK SPON i współpracownicy Członków BCK SPON,
- 450 złotych netto + 23% VAT = 553,50 zł brutto - pozostali uczestnicy.
Opis szkolenia:
Pozysk musi się opłacać każdemu, czyli jak skutecznie pozyskiwać zlecenia podażowe
Dla Kogo?
Dla agentów, menedżerów i szefów
Zyskasz Wiedzę
- Zrozumiesz jakie błędy popełniasz umawiając spotkania z osobami ogłaszającymi swoje nieruchomości.
- Zrozumiesz o co tak naprawdę chodzi w procesie przyjęcia nieruchomości. Co faktycznie decyduje, że to klient proponuje Ci współpracę, chociaż wcześniej tego nie zakładał?
- Zrozumiesz istotę negocjacyjnych gier: kto z kim tak naprawdę rozmawia, o co chodzi w negocjacjach i co ważniejsze jak grać w to w co się wygrywa
- Zupełnie inaczej spojrzysz na pojęcie Asertywnej Postawy – zyskasz dostęp do zasobów, które są zarezerwowane głównie dla psychologów, terapeutów i klinicznych psychiatrów, unikając efektu „Dlaczego zawsze PO spotkaniu wiem co należało powiedzieć i jak się zachować?” Otrzymasz Narzędzia
- Poznasz sprawdzone w terenie, autorskie techniki negocjacyjne Dawida Mareckiego, dzięki którym klienci chętnie będą akceptowali poziom Twojej wysokiej prowizji.
- Poznasz zasady higienicznego zarządzania ustępstwami, co pozwoli Ci zaoszczędzić od kilkunastu do nawet kilkudziesięciu tysięcy rocznie.
- Poznasz narzędzia, dzięki którym lepiej przygotujesz się do spotkań co znacząco ułatwi klientom akceptację Twojej prowizji.
- Poznasz sprawdzone techniki komunikacyjne opracowane przez Dawida Mareckiego, które pozwolą Ci uniknąć typowych gier klientów sprzedających (Wszyscy mówicie to samo, Inni są tańsi, liczy się dla mnie tylko prowizja, Tylko nie wyłączność i wiele innych)
PROGRAM:
10:00 – 10:15 Prolog O procesie podażowym trochę inaczej…
10:15 -11:45 Moduł 1 - AT Analiza Transakcyjna jako narzędzie: Twoja asymetryczna przewaga na rynku
11:45 – 12:00 przerwa kawowa
12:00 – 12:30 Moduł 2 – Umówienie spotkania - typowe błędy Co zasadniczo oddala agenta od umówienia spotkania z osobą ogłaszającą?
12:30 – 13:30 Moduł 3 – Przygotowanie do spotkania Wszystko zaczyna się wcześniej – przewaga informacyjna jednym ze źródeł władzy
13:30 – 14:15 przerwa obiadowa
14:15 – 15:45 Moduł 4 – MODEL SPOTKANIA Kluczowe elementy spotkania zbliżające do uzyskania zlecenia
15:45 – 15:55 przerwa kawowa
15:55 – 16:50 Moduł 5 – PROWIZJA CZY EWENTUALNE WYNAGRODZENIE Jak rozmawiać o wysokości prowizji? Techniki obrony, zasady ustępstw – w praktycznym ujęciu
16:50 – 17:00 Epilog
Ważne niuanse do pracy własnej na „do zobaczenia”
W trakcie szkolenia zaplanowane są krótkie przerwy kawowe oraz jedna przerwa obiadowa, która zaplanowana jest od godziny 13:30 do godziny 14:15. W trakcie przerwy jest możliwość skorzystania z oferty gastronomicznej w pobliskiej restauracji, gdzie wcześniej zamówiony zostanie obiad - menu będzie dostępne na początku szkolenia. Obiad jest dodatkowo płatny.
Kilka słów o prowadzącym szkolenie.
Dawid Marecki
Dawid Marecki - Autor szkoleń i treningów narzędziowych dla agentów, menadżerów i szefów w branży pośrednictwa w nieruchomościach, z którą związany jest od 2007 r. Twórca metody treningowo – szkoleniowej czerpiącej m.in. z zasobów: analizy transakcyjnej, psychologii behawioralnej, technik budowy ról oraz nowoczesnych technik sprzedażowo-negocjacyjnych. Metodę opiera na autorskich narzędziach, komunikując potwierdzoną faktami skuteczność. Trener Narzędziowy, z doświadczeniem ponad 5 tysięcy godzin treningów w formule „na żywo z agentem i klientem” – trenowanych przez niego specjalistów należy zaliczyć do najskuteczniejszych i najlepiej zarabiających agentów na swoich rynkach. Jako niezależny trener i konsultant współpracuje od lat z kilkudziesięcioma biurami nieruchomości w kraju. Ma na swoim koncie ponad 10 tys. godzin szkoleń i konsultacji, również dla menadżerów i decydentów m.in. w zakresach rekrutacji, budowy i utrzymania efektywnych zespołów, tworzenia kultur organizacyjnych oraz szkoleń wewnętrznych. Autor poczytnych branżowych publikacji. Twórca projektu IMDM – Efektywne Praktyki Szkoleniowe.
Jak zapisać się na szkolenie i jak je opłacić?
Aby zapisać się na szkolenie wystarczy kliknąć w przycisk "Kliknij i kup bilet" a zostaniesz przeniesiony do formularza zgłoszeniowego – tam dokonasz rejestracji. Otrzymasz od nas fakturę, ale już teraz możesz dokonać wpłaty na konto BCK SPON w Banku PeKao S.A. o numerze 89 1240 2959 1111 0000 3125 9514. Po zakupie biletu otrzymasz potwierdzenie rejestracji.
Warunki rezygnacji:
- rezygnacja tylko w formie pisemnej
- na 1-7 dni przed szkoleniem - zostanie pobrana opłata w wysokości 50%,
- na 8 dni przed datą rozpoczęcia szkolenia - zwrot wpłaty w wysokości 100%.
Brak pisemnej rezygnacji i nie wzięcie udziału w szkoleniu, powoduje obciążenie pełnymi kosztami udziału. Brak wpłaty nie jest jednoznaczny z rezygnacją.