Zapraszamy na szkolenie
Pozyskuj i negocjuj
Ilość wolnych miejsc: 2
Kiedy odbędzie się szkolenie?
Na szkolenie zapraszamy
- 06 maja2025 roku, od godziny 09:00 do godziny 16:00
Gdzie odbędzie się szkolenie?
Szkolenie odbędzie się w siedzibie stowarzyszenia - Katowice, ul Warszawska 3 (IV piętro)
Ile kosztuje uczestnictwo w szkoleniu?
Jeśli zapiszesz się do dnia 28 kwietnia 2025 r., Twój bilet będzie kosztował:
- 399 złotych brutto - Członkowie BCK SPON i współpracownicy Członków BCK SPON,
- 449 złotych brutto - pozostali uczestnicy.
Jeśli zapiszesz się 29 kwietnia 2025 r. lub później, Twój bilet będzie kosztował:
- 449 złotych brutto - Członkowie BCK SPON i współpracownicy Członków BCK SPON,
- 499 złotych brutto - pozostali uczestnicy.
Opis szkolenia:
ROZWIJANA KOMPETENCJA: UMIEJĘTNOŚCI TELEFONICZNEGO POZYSKIWANIA OFERT ORAZ PÓŹNIEJSZEGO NEGOCJOWANIA WARUNKÓW
Cele szkolenia:
- Przygotowanie scenariuszy telefonicznego umawiania spotkań z klientami posiadającymi nieruchomość na sprzedaż
- Rozwój umiejętności związanych z obchodzeniem zastrzeżeń i obiekcji– dociekanie do istoty zastrzeżenia i wybór najwłaściwszej argumentacji
- Wypracowanie metod efektywnego przygotowania do negocjacji na rynku nieruchomości
- Poznanie zasad udanych negocjacji, dzięki którym osiągane będą porozumienia oparte o satysfakcję obu stron
- Wypracowanie technik wywierania wpływu na drugą stronę w procesie negocjacji
- Rozwój umiejętności związanych z technikami otwarcia, prowadzenia i zamknięcia negocjacji
- Przećwiczenie negocjowania zarówno ceny nieruchomości jak i wynagrodzenia agenta
- Trening umiejętności negocjacyjnych
Korzyści dla Uczestników szkolenia:
- Wypracowanie pretekstów do umówienia spotkania z klientem posiadającym mieszkanie na sprzedaż – korzyść – łatwiejsze docieranie do klientów zainteresowanych sprzedażą
- Stworzenie modelowych zagajeń – korzyść - zwiększenie prawdopodobieństwa przekonania klienta do spotkania i skorzystania z naszych usług
- Praca nad obiekcjami i zastrzeżeniami w stosunku do spotkania, klientów posiadających nieruchomość na sprzedaż – korzyść – przekonanie większej liczby klientów
- Poznanie zasad, którymi rządzą się udane negocjacje – korzyść – łatwiejsze osiąganie porozumienia w negocjacjach
- Nauka wyłączania emocji podczas negocjacji i wypracowanie BATNA - korzyść – podchodzenie w przyszłości do negocjacji z tzw. „chłodną głową”
- Wypracowanie metod perfekcyjnego przygotowania do negocjacji w zależności od rodzaju transakcji – korzyść – zdobycie argumentów w negocjacjach i lepsze szacowanie możliwości negocjacyjnych drugiej strony
- Poznanie zasad i technik najbardziej efektywnego otwarcia negocjacji – korzyść – uzyskiwanie przewagi już na wstępnym etapie negocjacji. Maksymalizacja własnego zysku z transakcji
- Narzędzia wywierania wpływu i manipulacji ze szczególnym uwzględnieniem treningu dobrych pytań oraz technik ustępstw – korzyść – poprawa umiejętności przekonywania innych i wpływania na ich decyzje
- Trening poznanej wiedzy podczas gry negocjacyjnej – korzyść - Doświadczenie emocji w negocjacjach i możliwość wypróbowania różnych zagrywek negocjacyjnych w środowisku niegenerującym konsekwencji w realnej rzeczywistości
- Konfrontacja z innymi inwestorami i porównanie osiągniętych wyników – korzyści – eliminacja ilości popełnianych błędów w przyszłości podczas negocjacji. Realna oszczędność pieniędzy
- Negocjacje indywidualne i grupowe – korzyść – nauka skutecznego prowadzenia negocjacji w zespole negocjacyjnym
W trakcie szkolenia zaplanowane są krótkie przerwy kawowe oraz jedna przerwa obiadowa, która zaplanowana jest od godziny 13:00 do godziny 14:00. W trakcie przerwy jest możliwość skorzystania z oferty gastronomicznej w pobliskiej restauracji, gdzie wcześniej zamówiony zostanie obiad - menu będzie dostępne na początku szkolenia. Obiad jest dodatkowo płatny
Kilka słów o prowadzącym szkolenie.
Wojciech Woźniczka
Wojciech Woźniczka - Zdobywca prestiżowej nagrody Polish National Sales Awards w kategorii Najlepszy Trener Sprzedaży w Polsce w 2013 roku.
Certyfikowany Międzynarodowy Coach ICC.
Autor bestsellerów NEGOCJUJ! i NEGOCJUJ 2 oraz kilku innych książek o sprzedaży i negocjacjach, które rozeszły się w niemal 40 tys. egzemplarzy.
Od ponad 17 lat wspiera firmy i osoby prywatne w negocjacjach i sprzedaży. W jego szkoleniach wzięło już udział ponad 16000 uczestników z przeszło 170 firm.
- Pracował jako zawodowy negocjator pomagając swoim klientom w zakupie mieszkań, kamienic, lokali użytkowych czy hoteli
- Na co dzień sam inwestuje, wynajmuje, podnajmuje, flipuje oraz uczestniczy i wspiera swoich klientów w negocjacjach na rynku nieruchomości.
- Wykłada przedmiot negocjacje na prestiżowych studiach Executive MBA na SGH.
- Prowadzi jedyny w Polsce specjalistyczny trening negocjacji dla osób inwestujących w nieruchomości.
Prowadził szkolenia ze sprzedaży i negocjacji dla największych firm w kraju, m.in. dla PKO BP, PZU, Facebook, Tesco Polska, Alior Banku, Getin Noble Banku, UPC Polska, Tchibo, Open Finance, Leroy Merlin, Play i wielu innych.
Jak zapisać się na szkolenie i jak je opłacić?
Aby zapisać się na szkolenie wystarczy kliknąć w przycisk "Kliknij i kup bilet" a zostaniesz przeniesiony do formularza zgłoszeniowego – tam dokonasz rejestracji. Otrzymasz od nas fakturę, ale już teraz możesz dokonać wpłaty na konto BCK SPON w Banku PeKao S.A. o numerze 89 1240 2959 1111 0000 3125 9514. Po zakupie biletu otrzymasz potwierdzenie rejestracji.
Warunki rezygnacji:
- rezygnacja tylko w formie pisemnej
- na 1-7 dni przed szkoleniem - zostanie pobrana opłata w wysokości 50%,
- na 8 dni przed datą rozpoczęcia szkolenia - zwrot wpłaty w wysokości 100%.
Brak pisemnej rezygnacji i nie wzięcie udziału w szkoleniu, powoduje obciążenie pełnymi kosztami udziału. Brak wpłaty nie jest jednoznaczny z rezygnacją.